小漫画教您轻松提升销售业绩

图解： 设定合适销售目标的方法
虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。查看历史情况是制定目标的信息来源之一，目标制定的原则包括：1) 目标制定参看历史数据。2) 目标具体和量化。3) 目标是通过努力可以达到的。4) 目标是有时间性的。目标包括：每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。