王老吉：让众多凉茶品牌凉了心

图解：王老吉火了，众多营销人士认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹。实际上，这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。
     陷阱一
     消费者因为凉茶购买王老吉
     从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和气正是中国凉茶，瑞年集团是顺牌凉茶，潘高寿是凉茶我喝潘高寿，还有如万吉乐、上清饮、广东凉茶等凉茶品牌，纷纷以凉茶作为主诉求或者是核心诉求之一。从这些宣传品牌推广中，一些新进品牌都展现出了对凉茶品类的极大热情和重视，甚至超过了对品牌的重视，众多品牌都担心自己不能跟凉茶沾上边。
     其实这是王老吉埋下的一个凉茶陷阱，即消费者在购买王老吉的过程中，凉茶品类对消费者的影响极大。实际上不然，在一些市场的走访过程中，消费者在购买王老吉的过程中，首先考虑的是品牌和防上火的功能。而凉茶这个品类只是代表植物、天然、健康消费的一种购买趋势，是支撑王老吉功能无副作用的一个基础。
     特别是在任何宣传中，王老吉都会尽量弱化凉茶的声音和形象，重点强化其功能主张。其实，只要看过王老吉电视广告的人或者关注平面广告的人都可以留意到，任何主视觉都是“怕上火，喝王老吉”，而不是喝王老吉凉茶。还有就是在其VI系统的推广中，任何的形象物料中，王老吉都是一个独立的形象系统，基本上见不到王老吉凉茶组合形象系统。